欢迎访问中国民生时报官方网站
设为首页 | 收藏本站
国际新闻 民生新闻
时政新闻 经济新闻
军事新闻 体育新闻
部委信息 政坛人物
时事观察 政策解读
法治生活 法律法规
安全生产 食品安全 生态环保
健康卫生 房产商情 财经在线
娱乐资讯 旅游天下 科技之窗
文化名人 文化产业
中华情缘 书画收藏
报社动态 专题专栏
今天:
您所在的位置:主页 > 生态环保 >

招商食品:白酒春节符合预期 品牌分化明显

时间: 2019-02-10 00:00 作者:admin 来源:未知 点击:

【招商食品 | 白酒跟踪】春节符合预期,品牌分化明显

来源: 招商食品饮料

一、春节白酒最新跟踪

1、整体感受:春节符合预期,品牌分化明显

春节销售符合预期,渠道情绪有所改善。我们节后对14家经销商及终端门店调研反馈,春节整体销售符合预期,除茅台一直处于供需紧俏状态外,五粮液节前动销超部分经销商预期,价格虽未旺季上涨,但正常出货,国窖销量稳增,停货后部分市场价格渐有抬升。中档酒需求偏刚性,动销良性。渠道情绪相对于18年中秋节前后有所恢复。

春节动销时间缩短,节前一周消费活跃度开始提升。华东和华中等市场均反馈,与以往节前消费者提前购买相比,今年消费者在节前最后一个周末活跃度明显增加,之前相对比较冷清,今年终端动销时间有所缩短。

高端竞争相对平缓,次高端费用投入增加,竞争加剧。茅台批价维持在1750元以上,为五粮液和国窖打开价格空间;五粮液给予打款积极的经销商一定折扣力度,批价持平销量增长;老窖在电商平台有一定促销折扣,整体仍贯彻执行不增加费用投放政策。相比之下,次高端促销力度相比往年明显增加,洋河、今世缘、酒鬼等品牌均有加大终端支持及消费者折扣政策,我们认为这与厂商制定较高增长目标有关。

中档酒消费升级延续,品牌集中加速。从徽酒及苏酒经销商反馈来看,产品结构升级趋势仍在延续,如古井5年和8年均有明显增长,献礼版出现下滑。即使在高价差政策下,烟酒店也不再乐意卖中小品牌,市场份额加速向品牌企业集中。

节后仍需关注库存消化及批价变动。春节旺季渠道出货情况符合预期,关注年后批价变动趋势及渠道库存消化情况。

2、重点公司跟踪:高端茅台价格坚挺,次高端考验库存消化,中档酒需求刚性

贵州茅台:节前空运投放,各地反馈1-2月份计划陆续到货,猪年茅台亦密集到货,部分经销商已提取至4月份猪茅计划。在超强品牌力、批条酒取消背景下,一批价维持在1750-1800元居高不下,2-3月份计划量占比不高,预计2月份批价仍有望坚挺。直营体系改造仍在推进,除直营店增加销售量外,KA及电商渠道尚未看到增量,关注后续公司直营体系改造及放量。

五粮液:当前批价795-810元区间,西南、华东反馈受益与茅台高价差、浓香口味偏好等原因,春节放量明显,华北地区反馈动销一般。小商反馈盈利不高,但完成任务无难度。各地经销商反馈库存不足2个月。除部分地区反馈有小酒赠送、打款返点外,公司营销改革力度仍待加大。

泸州老窖:国窖停货后批价略回升至715元左右,销量反馈差异大,整体平稳增长。

(责任编辑:北京赛车pk10)

国际新闻

更多>>

民生新闻

更多>>

最新文章

推荐文章



福州财经娱乐新闻网 http://www.amateurphotomag.com

Copyright © 2018 福州财经娱乐新闻网 版权所有